コンサルティング実績紹介

起死回生！倒産寸前の老舗旅館が
「売上7.8億円・減価償却前「営業」利益 1億3000万円」を達成！！
ネット売上0円から3億円に！

【旅館名】

百楽荘（石川県　温泉旅館）

【客室数】

27室

【HP】

http://www.100raku.com

売上の3倍近くの借金、スタッフの平均年齢60歳以上で、誰もがつぶれると思っていた
築40年の老朽化した施設でしたが、10年間で「利益：-200万→+1億3000万円」
「客単価：8千円→3万3千円 」「稼働率：40％→90％」に改善。
「じゃらん地域No1売上」「楽天トラベルアワード2014金賞受賞」しつつ “自社比率50%” を達成！ 近年、テレビ・新聞・雑誌で多数紹介され、30ヵ月連続で過去最高売り上げを更新中！

売上の3倍近くの借金、償却前赤字、倒産寸前の老舗旅館

• 1億8000万円借金：4億円
• 幽霊宿と呼ばれ築40年
• 平均年齢60歳以上ほとんど還暦
• 単価8,000円の募集団体
• 販売なし

先ずはネット強化！ 次に単価UP！ そして設備投資

Web販売強化で「地域No1」

中小旅館は「ネットだけで稼働率90％以上」が可能！
「目に留まる写真」「心に響くプラン」「魅力を伝えるHP」を作ることで、
先ずは「じゃらん」「楽天」で売れる仕組みを構築！

売れるHP戦略

旅館の販売に費用対効果の悪いSEO対策、
アフィリエイトやリスティングは時代遅れ、
リマーケティング費用も0円、年間広告費400万円、
たった27室で「HP売上2.3億円以上」の戦略！

単価UPで利益率◎！！

売上UPは「集客より単価UP」
集客が毎年2倍3倍になるのは不可能！
単価UPの施策をしっかり行い「毎年売上UP！」
先ずは「戦略のあるプランづくり」、次に「レベニューマネジメント」、
更に「回収の早い投資」など、的確なステップUPが必要！

更なる進化へ

旅館は数年儲かればOKですか？ 長期間収益の上がる企業体質へ
「トリップアドバイザーベスト10」「楽天トラベルアワード受賞」
インバウンド対策、更に「投資回収はたったの2年」
毎年のように投資できる投資対策や100万円の「預金が1億以上」
無理なく増える財務戦略！ 等々…常に進化する施設へ！！

テレビ・新聞・雑誌で多数紹介され、30ヵ月連続で過去最高売り上げを更新中

• ほぼ10年増収増益7.6億円
• 減価償却前1.4億円
• 3年連続85％越え
• 10回改装総額8億円
• 平均年齢29.4歳

進化する施設、100年後を見据えた長期戦略

今後人口が減少する日本にいて、宿泊施設が生き残るためには
「単価UP」「インバウンドの強化」しかありません。
また、短期的な戦略を積み重ねるのではなく、
100年後を見据えた「販売戦略」「経営手法」「投資計画」「財務改善」が必要です。

株式会社宿力 代表取締役会長萩原聡彦

借金4億円、客単価8,000円だった旅館を、ネット中心の販売戦略を駆使し、売上7.8億円(うちネット売上3億円超)、減価償却前営業利益1億5,000万円、客単価33,000円へと成長を遂げる。 14年間前年比売上増を達成し、15年2月には楽天トラベルアワード北陸エリアで金賞を受賞する。 また、そのモデルをもとにＭ＆Ａを推進し、2016年3月金沢の旅館を買収し、2館を運営している。 今後5年間で3館の運営、年商30億円を目標とし、地域の雇用と活性化に貢献することを目指す。 約3年前より、銀行の依頼で旅館専門のＷＥＢコンサル部門を立ち上げる。クライアント数は40社を超え、2011年に旅館のコンサルティング会社を設立、現在の株式会社宿力となる。 自身で行ってきたノウハウを駆使して、他の旅館業の業績アップを実現している。